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经销商是什么意思?经销商如何做强做大?

日期: 2018-11-14   来源:互联网   查阅:6047
概述:经销商的压力有多大,我们都知道!两种类型的经销商永远做不大。一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。所有的加在一起便是这个经销商的全部生意。另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。经销商赚了点钱,把生意托付给店长,家人或亲戚,自己周游世界。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等发现已经不赚钱时,已经无可挽回。

经销商是什么意思?


经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。


经销商如何做强做大?


真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。他们通常是这样做大的:

首先,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做,不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员,通过自己言传身教,带出第一批队伍。只有队伍扩大了,自己才能壮大。

再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,就设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大,主要原因 是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把生意真正做大。


大经销商应该做什么?


规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些啥呢?

第一,研究市场。首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什 么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与对手竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。

第二,要培养选拔人才。人才越多,事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才,因此,一定要珍惜人才。

第三,制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。

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