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经销商有出路了!四大转变助你前行

日期: 2018-9-27   来源:互联网   查阅:6317
概述:面对互联网的冲击,近几年兽药经销商经历了前所未有的举步维艰。当然,在这种情况,若能找到出路,转变思维踏出新路,就会有更好的发展,否则就会面临停步转行。那么,在这种情况下,经销商们该怎么办?今天在这里为各位兽药经销商朋友提供四大转变方向,希望能助力你的经销商之路继续远航。

一、销售模式的转变


交易型销售:纯粹的产品买卖,我买你卖,养殖户看重的是产品本身,而他从什么地方购买、从哪个门店购买,则对他并没有太大的影响。坐等就是等死(那是早晚的事情)。

顾问型销售:给养殖户提供力所能及的帮助,有好的产品和过硬的技术,能够给养殖户真正解决问题,当好养殖户的技术顾问,为养殖户创造效益。

企业型销售:建立与企业战略联盟。如:与企业合作举办会议讲座、让利促销;定期做厂家技术指导;参加企业组织的经销商培训,了解企业的背景与研发实力,产品使用方案等;在未来的竞争中,谁先做好企业战略联盟,坚持顾问式销售,谁就能提前占领市场份额,成为最终的王者。


二、产品结构的调整


兽药经销商在选择门店经营产品时,首先要选择大厂家,有品牌、知名度高、产品效果反应好、适合市场的拳头产品,专利产品,新兽药等;其次,逐步淘汰门店现有的效果一般,性价比低产品,逐渐淘汰灰色不合规产品。


三、服务模式的转变


服务是销售产品本身价值以外的价值,养殖户买东西买的是什么?除了产品本身以外还有一种感觉,是经销商用专业技能和亲和力感动养殖户的一种超出产品本身的利益,即感知利益。所以,利益=产品利益+感知利益!

传统的看病送药、跑市场、例行拜访不行了,必须改变才能让养殖户有感知利益!首先,经销商自己要以身作责,努力学习先进理念,用过硬的技术为养殖户解决问题;其次,与养殖户站在一起,换位思考,为他们着想,交给他们管理技术;再次,现在不是把东西卖给养殖户就完了,而要交给他们如何赚钱的方法,真正做好他们的好帮手、好朋友、好顾问。


四、管理及关系的维护


管理:首先要建立养殖户档案并坚持不断完善,有条件可以利用专业销售系统软件,便于查看与管理。建立档案的目的是要时刻了解养殖户的养殖动态,盈利情况、信誉好坏。淘汰信誉不好、过于自我的人。其次,经销商本人要定期关注和走访重点养殖户,定期组织养殖户学习培训,让他们能更好的学习到先进饲养管理技术;最后,还要将建立的饲养管理流程、用药流程、消毒流程、防疫流程等上墙,让养殖户天天能看到,从而不犯原则性错误,提高养殖水平。

关系:首先把自己所能涉及经营地区划分为几个小片区,每个片区要有核心养殖户,与核心养殖户首先建立朋友关系,再谈国家政策、行业信息等,多电话联系关心他们的养殖情况,把他们的事情当成自己的事情;有好的节约成本的信息及时告知让他们降本增效,让核心养殖户从心里与你拉近彼此的感情距离,要知道做市场就是树标杆,借势造势,有好的产品还有好的口碑宣传才能成功。

以上建议希望想做强做大兽药经营服务的经销商认真思考付诸实际行动,造福当地养殖业!

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