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兽药经销商路在何方?

日期: 2018-4-4   来源:互联网   查阅:5168
概述:兽药经销商朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘等亡的人,那未来也一定不会无路可走。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘风飞起呢,只要方向对了,那就走下去吧。

当前兽药经销商的3大冲击



1、小散户大量淘汰出局

当前,兽药经销商主要服务的群体是中小散户,更多是农村的零星养殖户。但是这部分群体正在快速退出市场,所以经销商的生意很冷淡,其实养鸡业的经销商已经走过这条路了,现在是养猪行业正在快速整合淘汰,乡镇级别的经销商,日子过得都很苦。

2、兽药电商来势凶猛

和中小散户同时退出的还有兽药电商来势凶猛,据笔者可靠信息得知,天猫基本开放畜牧行业,只要是生产企业都能入驻进去。目前,网上兽药品类齐全,价格便宜,并且知名厂家逐渐加入进来,来势凶猛的兽药电商最大的冲击是价格透明,兽药经销利润对半时代基本结束了。

3、兽药监管更加规范

还有一个政策和法律问题,就是兽药监管更加规范,其实,我们都知道,代理中小企业产品,利润丰厚,远远高于知名厂家产品,但是兽药监管越来越规范,加上二维码的普及,规范的产品,意味着利润的降低。

兽药经销行业必然趋势



我认为兽药行业未来有几个趋势,这种趋势是必然的,也是医药行业已经走过的道路。

1、兽药电商爆发

很多人对电商有偏见,其实兽药电商爆发是必然的,和医药电商一样,非处方药基本上都会在网上流通,这是互联网推动下的信息透明和利润再分配。目前,影响兽药电商的一个关键因素是乡镇级别物流不发达,但未来3年是乡镇快递业和物流业崛起的3年,那时候,到镇上兽药门店买药和到快递网点取药一样体验的时候,没有人会拒绝兽药电商。

2、兽药行业暴利结束

暴利结束是任何行业走向成熟的标志,除了兽药行业,饲料行业暴利结束也是必然的事情。就像智能手机一样,现在一个新品牌,除了三星外,不可能再投海量的电视广告,都在网上做预约抢购,没有暴利,意味着企业营销模式的转变。厂家在未来,也会减少对兽药经销商的依赖,2014年,已经有不少兽药厂家尝试完全用互联网方式推广新产品,而非通过展会、会议和经销商渠道推广新产品。

3、养猪业走向专业化

专业化是指基本抛弃“眼观看病”的时代,未来会更加趋向于实验室诊断,包括抗体检测、病原学检测等。任何一个大学出来的学生,能非常容易的做好这些基础检测工作,这对传统兽医的经验主义来说是最大的挑战。

兽药经销商,如何正确理解互联网和电商?



我觉得最关键是经销商如何看待互联网和电商,如果你一直逃避他,那终究会被他打败,如果你积极拥抱,那么就能借力互联网,继续发展壮大。互联网是一个信息沟通工具,电商也是信息、资金和物流流通渠道。互联网降低了沟通门槛和沟通成本,扩大了沟通范围,仅此而已。信息流通,会终结暴利,这在任何行业都是通用的规则。对于经销商来说,这几年日子的确不好过,转行的有,关店的也有,兽药经销商的几条出路?

1、扩大市场范围

去年,我就提到了经销商扩大经营范围的发展思路。你是一个乡镇经销商,必须想着覆盖范围县市,否则客户只能越来越少。扩大经营范围首先是地理位置的迁移,其次是硬件水平的改造,在乡镇可以是夫妻店,在县市必须是公司化运作。笔者大胆预言,未来几年乡镇级别的兽药经销网店基本消失,每个乡镇仅剩下1--2家。

2、多元化经营

这是基于猪场的多元化需求,和农村小散户不一样,专业猪场(家庭农场级别)需求是多元化,并且饲料和兽药开始走向融合,任何疾病的发生都和营养可能产生很大关系。饲料企业也在试图提供兽药和动保服务,要想拿下这部分猪场,必须满足这部分客户的多元化需求,其实,多元化经营一个关键点是经营饲料。目前兽药经销商有一个合作机会,那就是和饲料电商品牌合作。为自己的客户提供更具性价比的饲料,从而获得客户的信任。

3、提高软实力和硬件水平

这个不仅是兽药GSP的需求,更是专业养殖户的需求,兽药经销商要提供软实力和硬件水平,软实力包括规范的服务流程、客户档案管理,专业人才配置,实行公司化运作和管理,硬件水平是指引入更先进的硬件设备,为客户提供实验室诊断,包括抗体检测、免疫程序制定,疾病确诊分析。

4、从网络上获得客户

互联网是沟通工具,经销商扩大市场范围的关键获得更多非本地区客户资源,覆盖范围扩大,甚至是跨区域服务,那互联网毫无疑问是最佳渠道。兽药电商很多时候,不能提供专业化的技术服务,而网上问病又是养殖户的一个强烈需求,凡是有咨询发生,就有大量的商机存在。比如:使用康大夫或者猪易通回答猪病问题,只要你的解答专业规范,就会有大量养殖户打来电话咨询,甚至直接买你的药品。目前康大夫平台活跃一大批兽医,他们就是靠免费回答问题获得了大量网上客户,并建立了个人品牌。

5、进军养殖业

最后,我觉得这也许是不错的思路,卖药不赚钱,可以去养猪,这样自己就需要进饲料、引种猪等等,因为你是专业的,你更能引起养殖户信赖,所以通过养猪,可以轻松实现多元化经营,最后发展成为养猪合作社。

互联网和电商来了,兽药经销商不被市场淘汰,那就需要早点行动。

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